又一個電商時代落幕，行業刷單大清洗，賣家僅存一線生機
2018-04-04
https://mp.weixin.qq.com/s/bftf1ECoQCdv4LA8vWjkAA
新電商玩法就是：
將電商平臺流量變成自己的流量入口，來獲取精准人群。
通過原始用戶的累積，深挖用戶背後需求。
微信打造個人IP，讓用戶產生信任感。然後在推薦後端更加賺錢的產品進行盈利。
IP的打造主要是通過朋友圈，目的就是這幾個：
1.讓別人知道你是誰（名字，性別女的最好，長相漂亮，性格，家境，特長等）
2.讓別人知道你是幹什麼的（以往工作，現在產品，做這個產品背後的原因等）
3.讓別人知道你產品的優勢（價格，情懷，禮包，產品對比同行優勢等）
4.最後就是能通過你所發出的資訊讓別人喜歡上你。
小龍蝦
這種產品如果要你們結合我上述的新電商來玩的話，大家一定想到的就是，
在淘寶上面賣，
然後加到微信，
進行店主IP打造，
之後長期就可以銷售。
當然對電商更加瞭解一些的人就會想到也可以
從快手，抖音這些地方，
發佈視頻來獲取微信粉絲進行銷售。
但是，本質沒有改變，你只是換了種方式賣小龍蝦而已。
你賣小龍蝦就算一天賣500單，又能怎麼樣呢？
畢竟小龍蝦的客單價和利潤率是極低的
如何產生更大的突破或者盈利，提高單個粉絲的產值？
超級用戶的定義是：能花高價或者能長期購買你商品的用戶
那小龍蝦這個產品可以怎麼落地超級使用者呢？
這個方法就是，把粉絲發展為"超級用戶"！
我一個學生做小龍蝦大概4年了，自己研發的調料，味道非常好。不遜色於市場上銷售的任何一家。
也是在淘寶上賣，然後微信加老顧客做長期維護銷售，並且他不僅僅賣龍蝦，也賣調味包。就是用戶可以買調味包回來，自己做。
使得他維護出來一批非常忠實與認可他的用戶。
通過這種關係的建立，最後居然發展出來20多家小龍蝦實體店加盟商。
每位加盟商5萬元！
他來提供調料，和線上與線下的行銷模式給加盟商。光這一項加盟費收款110多萬。
而且加盟商在後續會源源不斷的在他這採購調料，不斷進行購買。
反過來想，這些加盟商，不就是他的超級用戶麼？
高價購買他的加盟商許可權，長期購買他的調味包。
那如果按照這樣的營收情況，再核算一下單個粉絲價值產出就出奇的高了。
沒有留言:
張貼留言